—— 一年观察，一通电话，一份信任

背景：春节后的一通电话

2014年春节刚过，年味还未散尽。公司一位姓赵的女同事接到了一个电话。

电话那头，对方自我介绍：“我是中国进出口商品交易会的，姓蔡。”——就是人们常说的“广交会”。

蔡先生语气正式，希望跟公司负责人沟通合作事宜。同事转接给了我。

我接过电话，各自表明了身份。蔡先生没有寒暄，而是直接说了一句让我至今难忘的话：

“我观察贵公司一年多了。”

他指的是我们旗下的进口食品网。

广交会的新布局：进口食品从“综合”到“专业”

蔡先生随即表明了来意：第116届秋季广交会首次在进口展区正式设立“食品及饮料”专业主题展区。

这是广交会创办以来，在进口展区的一次重要创新——将进口食品从综合展区中独立出来，打造专业化、主题化的进口贸易对接平台。

蔡先生补充道，广交会进口展区的专业化布局并非一蹴而就。自2007年第101届起增设进口展区以来，广交会已从单一出口平台转变为进出口双向交易平台。经过多年发展，进口展区单届规模已达2万平方米，吸引超过40个国家和地区的企业参展。2014年第116届广交会进一步整合展览资源、优化展品题材分类，正式启用“食品及饮料”等六大专业主题展区。

广交会方面开会讨论后决定，在众多食品行业网站中，选择进口食品网作为本次广交会“食品及饮料”主题展区的推广合作网站。

认可的起点：“我观察你们一年多了”

蔡先生这句话并非客套。

广交会选择合作伙伴，向来谨慎。进口食品网自2007年上线以来，深耕进口食品B2B领域，在Google、百度等主流搜索引擎自然排名中持续位居前列。平台积累了覆盖全球100多个国家和地区的专业采购商与供应商资源，服务客户遍及海内外。

正是这份持续多年的行业积累，让广交会在众多候选平台中锁定了进口食品网。

合作落地：春秋两届，精准推广

2014年3月，广交会直属广告公司与大仓公司正式签订推广服务合同，委托进口食品网在春季（第115届）和秋季（第116届）两届广交会的展前推广周期内，在网站首页为广交会进口展区进行宣传。

合同签订后，进口食品网如期在首页发布了广交会进口展区“食品及饮料”主题展区的宣传广告，将这一信息精准传递给平台的海内外专业用户。

我们的响应：发挥强项，传递机会

合同签订后，我跟同事说了一句话：

“我们得到了中国第一展的认可。借此机会，必须发挥出我们在进口食品行业的强项——精准的贸易对接，将本届广交会传递给更多国内外食品专业商家。”

广交会给予我们的，不只是一个推广合作的机会，更是一份沉甸甸的信任——中国规模最大、历史最悠久的国际贸易盛会，选择了进口食品网作为食品主题展区的合作伙伴。

我们迅速启动了推广计划，通过进口食品网的平台，将第116届广交会进口展区“食品及饮料”主题展区的信息，精准传递给全球食品供应商和国内专业采购商。

案例启示：被看见的，都是日复一日的坚持

认可，不是一次性的获得，而是长期积累后的自然回报。

广交会观察了我们一年多。这一年多里，进口食品网在做的事情，和“被广交会选中”这件事之间，并没有直接的因果关系——我们只是在认真做平台、认真服务客户、认真积累行业资源。

但当认可来临时，所有看似“无用”的积累，都变成了“被选中”的理由。

广交会对于我们的认可，是对我们多年如一日的行业深耕的最好回报。