—— 一张展位，如何开启一场持续十二年的全球展会之旅

缘起：2012年，福州的那场“相遇”

2012年10月，福州海峡国际会展中心。

那是公司与全国糖酒商品交易会的首次结缘。我刚好在现场。

那一年的秋季糖酒会，进口食品网在现场设立了“进口食品展示专区”，专门为平台客户提供展示机会。就是在那次展会上，我们认识了来自加拿大的Interspan Canada——一家拥有丰富欧美品牌资源的国际贸易公司。

当时，Interspan Canada的中国负责人吴先生无法亲自到场，只寄来了样品。我们的团队在展位上替他们展示产品、对接客户，将现场所有意向客户的信息一一记录，展会后全部对接给远在加拿大的吴先生。通过这次“不在场”的对接，Interspan Canada成功落实了多笔订单，打开了中国市场的第一道门。

那一次，20个展位，三天半的展期，我们不仅让Interspan Canada找到了中国的经销商，也让糖酒会的主办方看到了进口食品网的专业能力。

深耕：从“一张展位”到“12年同行”

2012年的那次合作，像一颗种子。

此后，进口食品网与全国糖酒会的合作不断深化。从福州到深圳，从成都到天津，从展前宣传到现场贸易对接会的客商邀约，从参展商的展前预告到采购商的展前邀约，我们的服务范围越来越广，合作默契越来越深。

2016年10月，第95届全国糖酒会再次回到福州举办。虽然我们因工作安排未能亲临现场，但展会期间，第95届糖酒会展讯的现场报刊，专门在酒展的报刊上专版一页，对我司进口食品网进行推介。那一页推介中写到：“进口食品网创建于2007年，被业界誉为‘行业的先行者’，依托进口食品网，让供货商快速实现全国范围铺货，整合渠道，联合采购，招商加盟，发挥品牌效应。”

这份来自大会官方的主动推介，让我们深感多年行业深耕的价值被看见。

2024年10月，第111届全国糖酒商品交易会在深圳国际会展中心举办，展览总面积达20万平方米，4000家企业参展。我又刚好在现场。从福州到深圳，从2012到2024——十二年，一个完整的轮回。

延伸：不止糖酒会，从福州到世界

与糖酒会的合作，只是我们展会服务的一个缩影。

2009年起，进口食品网就开始与法国SIAL、德国Anuga等全球性大型展会机构达成长期合作关系，成为其重要合作媒体单位。此后，合作版图不断扩大：英国FHC、中国香港HOFEX、意大利米兰……每一场都建立了10年以上的合作关系。

进口食品网的服务内容也在不断升级：从最初的简单参展，到展前宣传预告、采购商邀约、现场贸易对接会客商组织，再到展后成果追踪，形成了完整的展会服务闭环。

案例启示：

机会，往往留给那些在专业领域持续深耕的人。

2012年福州糖酒会的那次合作，双方都没有预料到它会持续十二年。我们只是认真做展位、认真对接客户、认真服务每一个来访的采购商。

当第95届糖酒会报刊主动为我们做专版推介时，我们才意识到——持续的用心服务，本身就是最好的品牌宣传。

从2007年网站创建，到被业界誉为“行业的先行者”；从2012年首次结缘糖酒会，到2024年的十二年的同行——时间，是最好的见证者。