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2007年，进口食品网刚刚成立。那一年，我们在SIAL西雅国际食品和饮料展览会上首次进行展示——这是进口食品网在大型国际展会上的第一次亮相，也是与SIAL的初次相遇。那时的进口食品网还年轻，SIAL进入中国也才第8个年头。一个初生的平台与一个正在成长中的国际展会，在上海的展馆里相遇了。我们没有太多的资源，只有一个展位，和一份 “立足中国·服务全球”…
—— 一张展位，如何开启一场持续十二年的全球展会之旅2012年10月，福州海峡国际会展中心。那是公司与全国糖酒商品交易会的首次结缘。我刚好在现场。那一年的秋季糖酒会，进口食品网在现场设立了“进口食品展示专区”，专门为平台客户提供展示机会。就是在那次展会上，我们认识了来自加拿大的Interspan Canada——一家拥有丰富欧美品牌资源的国际贸易公司。…
—— 一年观察，一通电话，一份信任2014年春节刚过，年味还未散尽，公司一位姓林的女同事接到了一个电话。电话那头，对方自我介绍：“我是中国进出口商品交易会的，姓蔡。”——就是人们常说的“广交会”。蔡先生语气正式，希望跟公司负责人沟通合作事宜。同事便转接给了我。我接过电话，各自表明了身份。蔡先生没有寒暄，而是直接说了一句让我印象深刻的话…
—— 一次精准的“谁才是主角”的思考，如何换来活动现场排起长队2002年，一位姓李的女士通过朋友介绍找到我们。她来自深圳市澳德华信息咨询有限公司——这是一家成立于1993年、由澳籍华人谢炎武先生创办的老牌移民留学服务机构，是国内首批获得公安部“因私出入境中介机构经营许可证”的单位之一。当时，澳德华受新加坡一所商学院的委托，想在汕头本地策划…
2000年开始，网络公司如雨后春笋，遍地开花。潮汕地区的企业主们，每天被不同公司的销售人员反复拜访，从保险到推销再到网络，大门上贴着的“拒绝网络”就是最好的证明。客户不缺选择，缺的是选择你的理由。作为一家网络公司，我们一直在思考一个问题：当客户面对十几家网络公司时，凭什么选我们？凭什么信任我们？凭什么跟我们签约？我们的答案是：签单最重…
背景：门上的三行字，一个时代的缩影2000年至2003年，是潮汕地区企业建网站的启蒙期。那段时间，去到工业区或办公楼，经常在企业的大门口就能看到一排醒目的警示文字： 拒绝保险 拒绝推销 拒绝网络三行字，浓缩了一个时代的集体情绪——对保险的警惕、对推销的厌倦、对互联网这个“新物种”的陌生与抗拒。当时，保险从业人员频繁上门，多行业地推…
那天，受潮阳区一位酒店业朋友的邀约，我前去赴宴。朋友的老板张董早已在餐厅等候，寒暄过后，边吃边聊，终于进入了正题。张董开门见山：“听同事介绍过贵公司，这次请你们过来，是想请教一下，我们建了一些房子，如何更快地销售出去？”在边吃边聊的过程中，我们了解到，张董在开发房地产项目时，采用了“配套先行”的策略——在房子还没建好之前，周边的酒…
2010年，大仓与上海谷津科贸有限公司作为战略合作单位，共同提出了一个超前的理念：社区电子商务。当时，我们在一份《物业管理社区电子商务》的方案中，写下了这样一段话：“有人说物业管理企业是‘守着金山’，看似笑言，实则很有道理。何为金山？一座座社区就是一座座金山。何为金？成千上万的社区居民就是成千上万个金子！”这个理念的提出，源于我们对物…
2012年6月，进口食品网接到了一通来自加拿大的电话。电话那头，是Interspan Canada的中国负责人吴先生。他通过互联网了解到进口食品网，希望为自己的公司寻找进入中国市场的通道。Interspan Canada成立于1989年，是一家拥有丰富欧美品牌资源的国际贸易公司，出口休闲食品、日用品、啤酒和矿泉水等产品。但如何将这些产品高效地引入中国市场，是他们一直思考…
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