——加拿大Gloria's（歌莉娅）水果条如何借力马拉松，零品牌认知撬动全民关注

背景：一份来自母亲的初心

那天，我们接到了一个来自北半球的电话，电话那头传来一声熟悉的“胶己人”。

对方姓陈，多年前移民加拿大。适逢小女儿Gloria出生，身为母亲，她殷切关心孩子的身心健康成长，同时也看到当时国内儿童食品市场质量参差不齐的问题。一种强烈的念头在她心中萌生：把加拿大优质、安全、健康的产品引进中国。

她以女儿的名字Gloria（歌莉娅） 为品牌命名，成立了“歌莉娅-甜蜜生活”（Gloria's – Makes Life Sweet），寓意让生活充满甜蜜温馨，无后顾之忧。商标里的苹果图案，源自古语“An apple a day keeps medical consultations at bay.”（一天一苹果，医生远离我），代表着健康与安心。

品牌旗下的第一款产品，就是天然纯正的水果条——用真正的水果制造，不含任何添加剂，方便携带和保存，适合日益繁忙的上班族、学生、体力劳动者及运动人群。

产品在加拿大本地验证过，自家女儿也爱吃。但身为海外潮商，她骨子里深知：潮汕人对小孩的宠爱和对零食的挑剔，能成就一个好产品，也能毁掉一个坏产品。

她决定把这份“母亲的心意”带回中国。打开电脑搜索进口食品相关平台，一眼就看到了我们的网站，再定睛一看公司地址——汕头市。于是，就有了开头那通用潮汕话开启的电话。

挑战：零品牌、高成本，如何破冰？

Gloria's（歌莉娅）水果条的产品力没问题：近100%纯果汁制成，富含多种维生素，方便携带，想吃就吃。

但摆在面前的难题也很现实：

• 品牌知名度为零——中国消费者没听说过，也不会主动购买；

• 成本高，定价下不来——无法走低价试吃路线；

• 消费者教育成本高——“水果条是什么？”需要从头解释。

用常规打法：投广告、进商超、请代言——预算根本撑不住。必须另想出路。

破局：让产品自己“说话”

我们当时的判断是：与其花钱告诉消费者“这是什么”，不如让消费者在需要的场景里“自己尝出来”。

恰好，公司当时是本地大型体育赛事汕头马拉松的网站技术支持商。我们抓住这个机会，为Gloria's（歌莉娅） 做了一个大胆的建议：

别把水果条当“零食”赞助，把它当“补给”送。

方案很直接：给每一位参赛选手的补给包里，放上一条Gloria's（歌莉娅）水果条。

为什么这么做？

第一，场景精准。 马拉松选手在赛程中需要快速补充能量和维生素。Gloria's水果条方便携带、撕开即食、富含果糖和维C——天然适配补给场景。

第二，体验最优。 人在高强度运动后对食物的接受度极高。这时候吃到一条好吃的纯果汁水果条，记忆比平时深刻得多。

第三，人群自带传播力。 参赛选手来自全国各地乃至海外，他们本身就是运动健康人群中的“意见领袖”。他们认可的产品，天然带有说服力。

成果：一条补给，跑进千家万户

汕头马拉松顺利举办。Gloria's（歌莉娅）水果条作为补给品，出现在了每一位参赛选手手中。

我们只拿出了一盒24条中的1条，拆开单条塞进每一位参赛选手的补给包。 换来的是：

• 直接触达：数千名参赛选手真实体验了产品；

• 口碑裂变：赛后不少选手自发在社交平台分享“马拉松吃到一款好吃的水果条”；

• 后续连锁反应：因赛事影响力，本地千人瑜伽大赛主动指定Gloria's（歌莉娅）水果条为活动补给用品——第二单，零推广成本。

一场马拉松，用一盒中的一条，换来了数千人真实体验和后续连锁订单——让一个零认知的加拿大品牌，在中国市场迈出了最扎实的第一步。

客户说：

“把女儿名字印在包装上的那一刻，我就知道这不是一门普通的生意。本来以为进中国市场要先砸钱做广告，没想到一场马拉松就让这么多人认识了我的品牌。潮汕人做生意，讲究‘好物沉归底’，好东西只要找到对的场合，自己会说话。”

——加拿大Gloria's（歌莉娅）水果条品牌创始人 陈女士

案例启示：

品牌认知不一定靠“广而告之”，也可以靠“亲身体验”。

当一个产品无法用广告砸出知名度时，找到一个“对的场景”，让目标用户在“最需要的时候”用一次，比说一万句广告语都管用。

一盒中的一条，换来的是上千次真实体验和后续的连锁订单——Gloria's（歌莉娅）用最小的赠品投入，在中国市场迈出了最扎实的第一步。

品牌故事延伸

了解更多关于Gloria's（歌莉娅）的品牌起源，可查阅：Gloria's的出生