——丹麦红罐花卉曲奇如何临期逆袭，转危为安

背景：一位老华侨的“甜蜜梦想”

那一天，公司迎来了一位年迈的老华侨，他手中拿着一盒印有玫瑰花卉的红色铁罐曲奇，眼神里既有期待，也藏着深深的疲惫。

通过沟通我们了解到，这位周先生与夫人早年移居丹麦，深受丹麦凯尔森（Kelsen）集团旗下“蓝罐曲奇”的影响。在“蓝罐曲奇”的启发下，周先生夫妇与凯尔森集团达成合作，共同推出了丹麦Royal Dansk红罐花卉黄油曲奇。

产品出来了，周先生满怀信心地把它运到了中国。他的逻辑很简单：丹麦蓝罐曲奇在中国卖得那么好，消费者认可丹麦曲奇，我的红罐花卉曲奇品质不差，包装喜庆，一定也好卖。

但现实给了他当头一棒——货到了，卖不动。

挑战：三个致命问题

为什么卖不动？

第一，认知为零。 中国消费者只知道蓝罐曲奇，不知道丹麦还有红罐花卉曲奇。是真是假？没人知道。

第二，口感未知。 没吃过，谁敢买？尤其是进口食品，消费者天然有信任门槛。

第三，渠道单一。 周先生只靠电商系统销售，传统经销商渠道完全没有涉及——这意味着产品根本进不了线下商超和礼品市场。

更令人揪心的是：产品保质期将要过半。 食品一旦临近保质期过半节点，经销商往往会要求打折促销或直接拒收，销售窗口正在急剧收窄。时间不等人。

通过行业内人士推介，周先生找到了我们。看到年迈的老华侨那疲惫的身躯和真诚的期望，我们接下了这个高度挑战性的任务。

破局：进口食品网的“快反”能力

我们当时的判断很清晰：这不是产品问题，是渠道和信息匹配问题。

周先生缺的不是好产品，而是一个能把产品快速对接到有消化能力的经销商手中的平台。

进口食品网的优势正好匹配——

第一，精准的B端用户池。 进口食品网汇聚了全国各地的食品经销商、代理商、渠道采购商。他们每天都在平台上寻找进口产品机会。

第二，高效的对接能力。 我们不是把产品挂上网“等客来”，而是主动分析产品特性（红罐花卉、丹麦原装、喜庆包装），定向匹配有能力的经销商。

第三，行业信任背书。 进口食品网在行业内的多年积累，让经销商愿意相信平台推荐的产品——这大大降低了“这个产品靠不靠谱”的沟通成本。

成果：一货柜清空，五年独家运营权

在保质期将要过半的关键时间窗口内，进口食品网发挥平台优势，成功将这批产品对接给北京泽豪远洋贸易有限公司。

周先生的这条货柜顺利出清，压在心头的大石终于落地。

更重要的是——这次“救火”让周先生看到了进口食品网的实力和诚信。 他毫不犹豫地与我司签下了长达5年的独家总运营权限协议。

在此基础上，我司将该产品开枝散叶：

• 授权蓝蜻蜓食品（深圳）有限公司为官方经销商；

• 授权北京泽豪远洋贸易有限公司等多家企业为区域经销商。

至此，丹麦Royal Dansk红罐花卉黄油曲奇在中国市场有了坚实的基础。

客户说：

“本来以为这批货要砸在手里了，没想到进口食品网帮我全部对接出去了。更没想到的是，一次合作，他们用实力赢得了我5年的信任。潮汕人做生意，讲的是‘先做人，后做事’——大仓和进口食品网，值得托付。”

——丹麦Royal Dansk红罐花卉黄油曲奇品牌方 周先生

案例启示：

进口食品网的竞争力，不是“建了个网站”，而是“手里有渠道、心中有客户、手速够快”。

很多时候，产品滞销不是品质问题，而是信息不对称、渠道不匹配、时间不等人。进口食品网的行业影响力，不是用来“展示”的，是用来“解决问题”的。

从将要过半的临期危机到五年独家运营权——一次救火，换来的是一份沉甸甸的信任。

合规声明

本案例中涉及的临期产品处理，严格遵守《中华人民共和国食品安全法》及各地临期食品管理相关规定，所有产品均在保质期内完成对接，不存在销售过期食品的行为。

品牌及时间说明

• 品牌方： 丹麦凯尔森集团（Kelsen Group）

• 产品名称： 丹麦Royal Dansk红罐花卉黄油曲奇

• 总运营授权时间： 2015年

• 代表性经销商： 蓝蜻蜓食品（深圳）有限公司，北京泽豪远洋贸易有限公司，广州潮前贸易发展有限公司等