让曲奇饼干“红”起来——从滞销到喜庆伴手礼的逆袭

——约2004年，从滞销到喜庆伴手礼的逆袭背景：好产品，怎么就卖不动？一位本地朋友，带着他公司的曲奇饼干来找我喝茶。他负责产品营销，却愁眉不展——工厂出品的曲奇，口感不差，价格只有进口丹麦曲奇的三分之一（30元 vs 100元），包装还是中国人最爱的喜庆红色。按理说，物美价廉，该好卖才对。但现实是：就是卖不动。